Kas yra Nukreipimo puslapis (landing page)
- Google Ads kokybės balą sudaro trys komponentai: tikėtinas paspaudimų rodiklis, reklamos tinkamumas ir nukreipimo puslapio patirtis.
- Google rekomenduoja, kad nukreipimo puslapis pateiktų naudingą, originalų turinį apie reklamuojamą dalyką, būtų aiškus apie verslą ir patogus naršyti, ypač mobiliuosiuose.
- Gerais Core Web Vitals laikomi rezultatai, kai 75 % apsilankymų LCP yra iki 2,5 s, INP – iki 200 ms, o CLS – iki 0,1.
- Jei nukreipimo puslapyje skelbiama nuolaida, pagal Omnibus direktyvą (ES) 2019/2161 reikia nurodyti ankstesnę kainą – mažiausią per 30 dienų iki nuolaidos.
- Nuo 2025-06-28 el. prekybos paslaugoms ES taikomi Europos prieinamumo akto (Direktyva (ES) 2019/882) reikalavimai; labai mažos įmonės, teikiančios paslaugas, yra išimtis.
Nukreipimo puslapis (landing page) išsamiai
Kas yra nukreipimo puslapis
Nukreipimo puslapis (angl. landing page) – puslapis, į kurį lankytojas „nusileidžia“ paspaudęs reklamą, nuorodą naujienlaiškyje ar socialiniame tinkle. Platesne prasme nukreipimo puslapiu vadinamas bet koks pirmas apsilankymo puslapis (GA4 jį vadina landing page dimensija). Siauresne, rinkodaros prasme – specialiai kampanijai sukurtas puslapis su vienu tikslu ir vienu pagrindiniu veiksmu.
El. parduotuvei nukreipimo puslapis svarbus todėl, kad už kiekvieną reklamos paspaudimą jau sumokėta. Jei paspaudimas veda į pagrindinį puslapį, kuriame lankytojas turi pats ieškoti reklamuotos prekės, dalis pinigų iššvaistoma. Gerai parinktas nukreipimo puslapis didina konversiją ir tuo pačiu – ROAS, nekeičiant reklamos biudžeto.
Nukreipimo puslapio tipai el. parduotuvei
| Tipas | Kada naudoti | Pavyzdys | Pagrindinis veiksmas |
|---|---|---|---|
| Prekės puslapis | Reklama konkrečiai prekei, Shopping kampanijos, dinaminis retargetingas | „Bėgimo batai X, 42 dydis“ | Į krepšelį |
| Kategorijos ar kolekcijos puslapis | Paieškos reklama pagal kategoriją („moteriški bėgimo batai“) | Filtruota kategorija su populiariausiomis prekėmis viršuje | Pasirinkti prekę |
| Kampanijos puslapis | Akcija, sezonas, prekės ženklo kampanija, naujos kolekcijos pristatymas | „Juodasis penktadienis: virtuvės technika“ | Pasirinkti prekę iš kampanijos |
| Potencialių klientų puslapis (angl. lead) | Brangios ar individualios prekės, B2B, paslaugos | „Gaukite virtuvės baldų pasiūlymą per 2 dienas“ | Užpildyti formą |
| Prenumeratos puslapis | Naujienlaiškio ar nuolaidos kodo surinkimas | „10 % nuolaida pirmam pirkimui už el. pašto adresą“ | Užsiprenumeruoti |
Svarbiausia taisyklė – pažado atitiktis (angl. message match): tai, ką žadėjo reklama, turi būti matoma pirmame ekrane be slinkimo. Jei reklama sako „Kavos aparatai su nemokamu pristatymu nuo 99 €“, puslapyje turi būti kavos aparatai, kaina ir nemokamo pristatymo sąlyga, o ne bendra parduotuvės vitrina.
Ką turi turėti geras nukreipimo puslapis
- Antraštė, kuri pakartoja reklamos pažadą. Tais pačiais žodžiais, kaip reklamoje ar paieškos užklausoje.
- Vienas pagrindinis veiksmas. Vienas ryškus mygtukas („Į krepšelį“, „Gauti pasiūlymą“). Kampanijos puslapyje meniu ir kitos nuorodos gali likti, bet neturi konkuruoti su pagrindiniu veiksmu.
- Kaina, pristatymas ir grąžinimas pirmame ekrane. Pristatymo terminas, kaina ir grąžinimo sąlygos – dažniausi klausimai prieš pirkimą.
- Įrodymai. Tikri atsiliepimai, nuotraukos iš naudojimo, garantijos sąlygos, fizinis adresas ir įmonės rekvizitai. Išgalvoti atsiliepimai draudžiami ir pažeidžia vartotojų teises.
- Greitis mobiliajame. Didžioji dalis socialinių tinklų reklamos paspaudimų ateina iš telefonų, todėl puslapis turi greitai įsikelti ir būti patogus viena ranka.
- Matavimas. Nuorodos į puslapį su UTM žymomis, o veiksmai – su GA4 įvykiais, kad būtų galima palyginti puslapius tarpusavyje.
Nukreipimo puslapis ir Google Ads kokybės balas
Paieškos reklamoje Google Ads rodo kokybės balą (angl. Quality Score) nuo 1 iki 10. Jį sudaro trys komponentai: tikėtinas paspaudimų rodiklis, reklamos tinkamumas ir nukreipimo puslapio patirtis (angl. landing page experience). Google rekomenduoja, kad puslapis pateiktų naudingą ir originalų turinį apie tai, kas reklamuojama, būtų aiškus apie verslą, patogus naršyti ir gerai veiktų mobiliuosiuose. Žemas nukreipimo puslapio patirties įvertinimas reiškia, kad reklama rodoma rečiau arba už paspaudimą tenka mokėti daugiau. Google Ads skiltyje „Landing pages“ matyti kiekvieno nukreipimo puslapio rodikliai, įskaitant mobiliesiems tinkamų paspaudimų dalį.
Meta Ads atskiro kokybės balo nerodo, bet jos algoritmas optimizuoja pagal pikselio ar Conversions API įvykius. Lėtas ar netinkamas nukreipimo puslapis reiškia mažiau konversijų, todėl ir mažiau duomenų algoritmui, ir brangesnį rezultatą.
Kaip sukurti nukreipimo puslapį Shopify, WooCommerce ir PrestaShop
| Platforma | Kaip kuriama | Privalumai | Ribojimai |
|---|---|---|---|
| Shopify | Temos redaktoriuje sukuriamas naujas puslapio ar kolekcijos šablonas iš sekcijų ir priskiriamas konkrečiam puslapiui | Sekcijos su prekėmis, kolekcijomis, atsiliepimais be kodo; tas pats krepšelis ir atsiskaitymas | Sudėtingesniems maketams reikia temos pakeitimų ar puslapių kūrimo programėlės |
| WooCommerce | WordPress puslapis blokų redaktoriuje su WooCommerce blokais (prekių kolekcija, viena prekė, mygtukas „Į krepšelį“) | Visiška maketo laisvė, tas pats WordPress turinys ir SEO įskiepiai | Puslapių kūrimo įskiepiai dažnai sulėtina svetainę – tikrinkite greitį |
| PrestaShop | Kategorijos puslapis su aprašymu arba CMS puslapis („Design“ → „Pages“) | Kategorija iškart rodo prekes su filtrais | CMS puslapiai skirti tekstui, prekių blokams dažniausiai reikia modulio |
Daugeliu atvejų atskiro puslapių kūrimo įrankio nereikia: gerai sutvarkytas kategorijos ar kolekcijos puslapis su aiškia antrašte ir pristatymo informacija veikia kaip nukreipimo puslapis. Atskiras kampanijos puslapis reikalingas, kai reklamuojate pasiūlymą, kurio nėra standartinėje struktūroje: rinkinį, akciją kelioms kategorijoms ar potencialių klientų formą.
Nukreipimo puslapis ir SEO
Reklamai skirti puslapiai dažnai dubliuoja kategorijų turinį. Jei puslapis skirtas tik reklamai ir trumpam laikui, pažymėkite jį noindex arba nurodykite canonical nuorodą į pagrindinę kategoriją, kad jis nekonkuruotų su ja paieškoje. Jei puslapis ilgalaikis ir turi unikalaus turinio (pvz., gidas „Kaip išsirinkti kavos aparatą“ su prekėmis), jis gali tapti ir organiniu nukreipimo puslapiu – tada jam taikomos įprastos SEO taisyklės.
Greitis: Core Web Vitals
Google matuoja puslapio patirtį trimis Core Web Vitals rodikliais. Geru rezultatu laikoma, kai bent 75 % apsilankymų atitinka ribas:
| Rodiklis | Ką matuoja | Gera riba | Dažniausia priežastis nukreipimo puslapyje |
|---|---|---|---|
| LCP (Largest Contentful Paint) | Kada parodomas didžiausias turinio elementas | iki 2,5 s | Didelė, neoptimizuota pirmo ekrano nuotrauka ar video |
| INP (Interaction to Next Paint) | Kaip greitai puslapis reaguoja į paspaudimą | iki 200 ms | Daug trečiųjų šalių skriptų: pokalbių langai, iššokantys langai, keli pikseliai |
| CLS (Cumulative Layout Shift) | Ar turinys „šokinėja“ kraunantis | iki 0,1 | Vėlai įsikelianti slapukų juosta, reklamjuostės, šriftai |
Kaip matuoti nukreipimo puslapio rezultatą
GA4 ataskaitoje „Landing page“ (Engagement → Landing page) matyti, kiek sesijų prasidėjo kiekviename puslapyje, kiek jos truko ir kiek konversijų atnešė. Kad palyginimas būtų sąžiningas, lyginkite puslapius to paties šaltinio sraute: Google Ads paieškos lankytojas ir Instagram istorijos lankytojas elgiasi skirtingai, todėl jų bendras vidurkis nieko nepasako. Tam reikalingos nuoseklios UTM žymos.
Svarbiausi trys rodikliai: konversija (užsakymai ar užklausos iš 100 sesijų), kaina už rezultatą (reklamos išlaidos / užsakymai) ir bendrasis pelnas po reklamos. Pastarasis svarbiausias, nes puslapis su mažesne konversija, bet didesniu krepšelio vidurkiu gali uždirbti daugiau. Keisdami puslapį, keiskite vieną dalyką vienu metu – antraštę, pirmo ekrano nuotrauką ar mygtuko tekstą – kitaip nesužinosite, kas padėjo.
Potencialių klientų puslapiuose atskirai stebėkite formos pildymą: kiek pradėjo pildyti ir kiek pateikė. Kiekvienas papildomas laukas (įmonės kodas, telefonas, adresas) turi turėti aiškią priežastį – jei jo duomenų pirmam pokalbiui nereikia, jį verta pašalinti.
Kada kurti atskirą nukreipimo puslapį, o kada ne
Atskiras puslapis verta, kai reklamuojamas pasiūlymas neturi atitikmens svetainės struktūroje, kai reklamai skiriama daug biudžeto ir kiekvienas konversijos procentas reiškia šimtus eurų, ir kai norite testuoti skirtingas žinutes A/B testu. Nereikia, kai reklamuojama viena prekė ar kategorija – tada geriau pagerinti esamą prekės ar kategorijos puslapį, nes nauda atiteks ir organiniam srautui.
Pavyzdys: pagrindinis puslapis ar nukreipimo puslapis – ROAS ir pelnas eurais
Virtuvės technikos el. parduotuvė Google Ads paieškos kampanijai „kavos aparatai“ skiria 2 000 € per mėnesį. Vidutinė paspaudimo kaina – 0,50 €, todėl gaunama 4 000 paspaudimų. Krepšelio vidurkis – 90 € be PVM, bendroji marža – 40 %, todėl nenuostolingas ROAS yra 1 / 0,40 = 250 %.
Parduotuvė palygina du variantus A/B testu (konversijos – šios parduotuvės testo rezultatai, ne rinkos vidurkis):
| Rodiklis | A. Pagrindinis puslapis | B. Kavos aparatų nukreipimo puslapis |
|---|---|---|
| Paspaudimai | 4 000 | 4 000 |
| Konversija | 1,2 % | 2,0 % |
| Užsakymai | 48 | 80 |
| Pajamos be PVM | 48 × 90 € = 4 320 € | 80 × 90 € = 7 200 € |
| ROAS | 4 320 / 2 000 = 216 % | 7 200 / 2 000 = 360 % |
| Bendrasis pelnas − reklama | 4 320 × 40 % − 2 000 = −272 € | 7 200 × 40 % − 2 000 = +880 € |
| Kaina už užsakymą | 2 000 / 48 = 41,67 € | 2 000 / 80 = 25,00 € |
Ką rodo skaičiai. Ta pati reklama su tuo pačiu biudžetu A variante dirba nuostolingai (216 % mažiau už nenuostolingą 250 %), o B variante uždirba 880 € per mėnesį. Skirtumas per metus – (880 + 272) × 12 = 13 824 € bendrojo pelno.
Ką pakeitė B puslapis. Antraštė pakartoja paieškos užklausą, pirmame ekrane – 6 populiariausi aparatai su kainomis, filtras pagal kavos tipą (pupelės, kapsulės, malta), pristatymo terminas ir grąžinimo sąlygos, o pirmo ekrano nuotrauka optimizuota taip, kad LCP telefone būtų iki 2,5 s. Be to, geresnė nukreipimo puslapio patirtis Google Ads gali pagerinti kokybės balą ir laikui bėgant sumažinti paspaudimo kainą – šiame skaičiavime to neįtraukėme.
Dažniausios klaidos
- Visa reklama nukreipiama į pagrindinį puslapį. Lankytojas turi pats ieškoti reklamuotos prekės, ir dalis apmokėtų paspaudimų iššvaistoma.
- Reklamos pažadas nesutampa su puslapiu. Reklama žada nuolaidą ar nemokamą pristatymą, o puslapyje to nematyti pirmame ekrane.
- Puslapis tikrinamas tik kompiuteryje. Socialinių tinklų reklamos lankytojai daugiausia ateina iš telefonų, kur mygtukas gali būti žemiau pirmo ekrano.
- Nukreipimo puslapis apkraunamas iššokančiais langais, pokalbių valdikliais ir keliais pikseliais. Tai blogina INP ir CLS bei atitraukia nuo pagrindinio veiksmo.
- Reklamai skirtas dubliuojantis puslapis paliekamas indeksuoti. Jis konkuruoja su pagrindine kategorija Google paieškoje.
- Nuolaida skelbiama be ankstesnės kainos arba su dirbtinai pakelta ankstesne kaina. Omnibus direktyva reikalauja nurodyti mažiausią kainą per 30 dienų iki nuolaidos.
- Nuorodos į nukreipimo puslapį neturi UTM žymų. Tada neįmanoma palyginti, kuris puslapis ir kuris kanalas atnešė pardavimus.
Nukreipimo puslapis (landing page) Lietuvoje
Lietuvoje nukreipimo puslapiams taikomi bendri vartotojų teisių ir kainų nurodymo reikalavimai. Skelbiant nuolaidą, pagal Omnibus direktyvą (ES) 2019/2161, kuri pakeitė Kainų nurodymo direktyvą 98/6/EB, reikia nurodyti ankstesnę kainą – mažiausią per 30 dienų iki kainos sumažinimo. Kampanijos puslapyje taip pat turi būti aiškios pristatymo, grąžinimo ir pardavėjo informacija, o atsiliepimai – tikri ir patikrinti. Nesąžiningą komercinę veiklą Lietuvoje prižiūri Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba.
Nuo 2025-06-28 ES taikomas Europos prieinamumo aktas (Direktyva (ES) 2019/882): el. prekybos paslaugos, įskaitant nukreipimo ir atsiskaitymo puslapius, turi būti prieinamos žmonėms su negalia – pakankamas kontrastas, valdymas klaviatūra, alternatyvūs tekstai nuotraukoms, aiškios formų etiketės. Labai mažos įmonės (iki 10 darbuotojų ir iki 2 mln. € metinės apyvartos ar balanso), teikiančios paslaugas, šių reikalavimų netaikyti gali, bet prieinamumas vis tiek gerina konversiją visiems.
Jei nukreipimo puslapyje renkate el. pašto adresus ar užklausas, reikia informuoti apie duomenų tvarkymą ir gauti sutikimą rinkodarai pagal BDAR ir Elektroninių ryšių įstatymo 81 straipsnį. Reklamos pikseliai nukreipimo puslapyje įkeliami tik lankytojui sutikus su slapukais.
Susiję terminai
- Kuriame kampanijų ir kategorijų nukreipimo puslapius Shopify, WooCommerce ar PrestaShop parduotuvėse be lėtinančių puslapių kūrimo įskiepių.
- Suderiname reklamos žinutę ir pirmą puslapio ekraną, įskaitant kainą, pristatymą ir grąžinimą.
- Optimizuojame pirmo ekrano nuotraukas ir skriptus, kad LCP, INP ir CLS atitiktų Google ribas.
- Sužymime nukreipimo puslapius UTM ir GA4 įvykiais, kad juos būtų galima palyginti A/B testu.
Dažni klausimai
Kas yra landing page?
Landing page (nukreipimo puslapis) – puslapis, į kurį lankytojas patenka paspaudęs reklamą ar nuorodą ir kuris sukurtas vienam veiksmui: nupirkti, užsiregistruoti ar palikti užklausą.
Kuo landing page skiriasi nuo pagrindinio puslapio?
Pagrindinis puslapis pristato visą parduotuvę ir turi daug krypčių, o nukreipimo puslapis atitinka vieną reklamos žinutę ir turi vieną pagrindinį veiksmą.
Ar el. parduotuvei reikia atskirų nukreipimo puslapių?
Ne visada. Reklamuojant vieną prekę ar kategoriją, pakanka gerai sutvarkyto prekės ar kategorijos puslapio. Atskiras puslapis reikalingas akcijoms, rinkiniams ar potencialių klientų formoms.
Kaip landing page veikia Google Ads?
Nukreipimo puslapio patirtis yra vienas iš trijų Google Ads kokybės balo komponentų. Prasta patirtis gali reikšti retesnį reklamos rodymą ar didesnę paspaudimo kainą.
Kaip sukurti landing page Shopify?
Temos redaktoriuje sukurkite naują puslapio ar kolekcijos šabloną iš sekcijų, sudėkite prekes, atsiliepimus ir pristatymo informaciją, tada šabloną priskirkite konkrečiam puslapiui.
Ar nukreipimo puslapį reikia indeksuoti Google?
Jei puslapis skirtas tik reklamai ir dubliuoja kategoriją, geriau pažymėti jį noindex arba nurodyti canonical. Ilgalaikį puslapį su unikaliu turiniu galima indeksuoti.
Koks turi būti landing page greitis?
Google gerais laiko rezultatus, kai 75 % apsilankymų LCP yra iki 2,5 s, INP – iki 200 ms, o CLS – iki 0,1. Dažniausiai lėtina didelės nuotraukos ir trečiųjų šalių skriptai.
Šaltiniai
- About Quality Score for Search campaigns – Google Ads Help
- Optimize your ads and landing pages – Google Ads Help
- Evaluate the performance of your landing pages – Google Ads Help
- Web Vitals – web.dev (Google)
- Directive (EU) 2019/2161 (Omnibus) – EUR-Lex
- Directive (EU) 2019/882 (European Accessibility Act) – EUR-Lex
- Templates (theme structure) – Shopify Help Center