Google Ads

Google Ads veikia aukciono principu. Kai žmogus įveda užklausą, pvz., „vaikiški batai 28 dydis“, Google per sekundės dalį palygina visus reklamuotojus, kurie taikosi į tokią užklausą, ir nusprendžia, kieno skelbimas bus rodomas ir kokia vieta. Lemia ne tik siūloma kaina, bet ir skelbimo kokybė, nukreipimo puslapio tinkamumas ir tikėtinas paspaudimo rodiklis. Todėl geresnis skelbimas su geresniu puslapiu dažnai gauna aukštesnę vietą už mažesnę kainą.

Kampanijų tipai el. parduotuvei

Nuo 2025 m. Google plečia DI funkcijas: AI Max paieškos ir Shopping kampanijose pats praplečia užklausas ir perrašo skelbimų tekstus pagal nukreipimo puslapį. Tai patogu, bet be gerai sukonfigūruotų konversijų sistema optimizuoja pagal netikslius signalus.

Kiek kainuoja Google reklama

Google oficialiai teigia: minimalios sumos nėra. Jūs nustatote vidutinį dienos biudžetą kampanijai. Atskirą dieną Google gali išleisti iki 2 kartų daugiau nei dienos biudžetas, jei tą dieną daugiau paieškų, bet per atsiskaitymo mėnesį niekada nenuskaičiuos daugiau nei 30,4 × dienos biudžetas.

Paspaudimo kaina (CPC) Lietuvoje labai skiriasi pagal sritį: prekių paieškose ji dažnai siekia dešimtis euro centų, o konkurencingose paslaugų temose (teisinės, medicinos, finansų paslaugos, kursai) gali viršyti kelis eurus. Kad biudžetas būtų prasmingas, jo turi užtekti bent kelioms dešimtims paspaudimų per dieną – kitaip Smart Bidding strategijos neturi iš ko mokytis. Ar reklama apsimoka, sprendžia ne CPC, o ROAS ir maržos santykis: jei prekės marža 30 %, minimalus atsiperkantis ROAS yra apie 333 %.

Apmokėjimas ir sąskaitos

Google Ads siūlo tris būdus: automatinius mokėjimus (kortelė nuskaitoma pasiekus mokėjimo slenkstį arba kas 30 dienų), rankinius mokėjimus (iš anksto papildote sąskaitą, reklama sustoja, kai pinigai baigiasi) ir mėnesines sąskaitas (kredito linija, prieinama ne visiems reklamuotojams). Lietuvai Google papildomo jurisdikcinio mokesčio netaiko (2026 m. spalio sąraše yra Austrija, Prancūzija, Ispanija, Italija, JK ir Turkija), bet jei reklamą rodote tose šalyse, ten taikomas papildomas 2–5 % mokestis. PVM tvarka ir sąskaitų iš Airijos įmonės apskaita aprašyta acs.lt žinyne.

Konversijų sekimas el. parduotuvėje

Be konversijų sekimo Google Ads moka už paspaudimus nežinodamas, kurie jų atnešė pirkimą. El. parduotuvei reikia bent pirkimo konversijos su verte ir užsakymo numeriu.

• Shopify: „Google & YouTube“ programėlė sukuria pirkimo konversiją, sujungia Merchant Center ir perduoda sutikimo būseną.
• WooCommerce: „Google for WooCommerce“ papildinys sujungia Merchant Center ir Ads, sukuria konversijų žymę. Sudėtingesniems atvejams – Google Tag Manager su el. prekybos dataLayer.
• PrestaShop: oficialus „Marketing with Google“ modulis prekių srautui ir kampanijoms arba GTM su savo užsakymo patvirtinimo kodu.

Rekomenduojama įjungti patobulintas konversijas (enhanced conversions): pirkėjo el. paštas ar telefonas perduodami užšifruoti (SHA-256), ir Google gali susieti pirkimą su paspaudimu net be slapuko. Tai asmens duomenų tvarkymas, todėl jis turi būti aprašytas privatumo politikoje ir priklausyti nuo ad_user_data sutikimo. Konversijos skaičiavimo langas pagal nutylėjimą – 30 dienų nuo paspaudimo, galima nustatyti iki 90 dienų.

Kaip pradėti Google Ads el. parduotuvei žingsniais

1. Paskyra įmonės vardu. Sukurkite Google Ads paskyrą su įmonės rekvizitais, valiuta EUR ir laiko juosta „Vilnius“. Valiutos ir laiko juostos vėliau pakeisti negalima.
2. Sekimas pirmiau reklamos. Įdiekite pirkimo konversiją su verte, užsakymo numeriu ir Consent Mode v2. Patikrinkite bandomuoju užsakymu, kad konversija užskaitoma vieną kartą.
3. Merchant Center. Prijunkite prekių srautą, ištaisykite atmestas prekes (trūkstami GTIN, neatitinkančios kainos, pristatymo nustatymai) ir susiekite su Google Ads.
4. Pirmoji kampanija. Daugumai parduotuvių pradžiai tinka Shopping arba Performance Max su prekių srautu ir atskira paieškos kampanija prekės ženklo užklausoms.
5. Neigiami raktažodžiai. Iš karto pašalinkite akivaizdžiai nereikalingas užklausas („nemokamai“, „darbas“, „naudoti“, „instrukcija“), o vėliau peržiūrėkite paieškos terminų ataskaitą kas savaitę.
6. Mokymosi laikotarpis. Leiskite kampanijai veikti bent 2–3 savaites be esminių pakeitimų ir tik tada vertinkite ROAS.

Duomenys ir jų saugojimas

Google Ads pati saugo kampanijų statistiką paskyroje, o lankytojų duomenys naudojami auditorijoms. Pakartotinės rinkodaros sąrašų narystės trukmę nustatote patys, ilgiausiai – 540 dienų. Klientų sąrašai (Customer Match) įkeliami užšifruoti ir naudojami tik sutapatinimui su Google paskyromis; jiems reikia teisinio pagrindo ir aiškios informacijos privatumo politikoje. Jei GA4 susieta su Google Ads, auditorijas galima kurti ir GA4, bet jų duomenys tada priklauso nuo GA4 saugojimo nustatymų ir sutikimų.

Google Ads ir SEO kartu

Reklama ir paieškos optimizavimas nekonkuruoja, o papildo vienas kitą. Google Search Console parodo, kurioms užklausoms svetainė jau matoma organiškai ir koks jos paspaudimų rodiklis. Jei pagal prekės ženklą esate pirmi organinėje paieškoje ir konkurentai jo neperka, prekės ženklo reklama gali būti nereikalinga. Ir atvirkščiai: Google Ads paieškos terminų ataskaita greitai parodo, kurios užklausos atneša pirkimus, todėl joms verta kurti SEO turinį ir kategorijų puslapius.

Consent Mode v2 ir BDAR

Nuo 2024 m. kovo Google reikalauja, kad svetainės, kurios naudoja Google Ads su EEE lankytojais, perduotų sutikimo signalus ad_user_data ir ad_personalization. Be jų neveikia pakartotinės rinkodaros auditorijos ir dalis konversijų matavimo. Lietuvoje VDAI reikalauja aktyvaus sutikimo reklamos slapukams ir pikseliams: be paspaudimo „Sutinku“ Google Ads žymė gali veikti tik išplėstiniu Consent Mode režimu be slapukų, o pakartotinės rinkodaros sąrašai tokių lankytojų neapima. Kaip sutikimus sujungti su GA4 – Google Analytics 4 įraše.

Reklamos skaidrumas ir politinė reklama

Google turi Ads Transparency Center, kuriame galima pamatyti visus patvirtinto reklamuotojo skelbimus, jo pavadinimą ir šalį. Reklamuotojai privalo praeiti tapatybės patikrą, todėl Google Ads paskyroje nurodomas tikras juridinis asmuo. ES skaitmeninių paslaugų akto (DSA) reikalavimai taip pat taikomi Google reklamos saugyklai. Nuo 2025 m. spalio Google ES nebeleidžia politinės reklamos dėl naujo politinės reklamos skaidrumo reglamento (TTPA).

Dažniausios Google Ads klaidos

1. Konversija – apsilankymas padėkos puslapyje be vertės. Smart Bidding optimizuoja pagal užsakymų skaičių, o ne pajamas, ir „perka“ pigius krepšelius.
2. Dvigubos konversijos. Importuoti GA4 pirkimai ir Google Ads žymė skaičiuojami abu kaip pagrindiniai – rezultatai padvigubėja.
3. Plati atitiktis be neigiamų raktažodžių. Biudžetas išleidžiamas užklausoms „nemokamai“, „darbas“, „naudoti“.
4. Performance Max be prekės ženklo išimčių. Kampanija pasisavina paieškas pagal jūsų prekės ženklą, kurias ir taip gautumėte nemokamai.
5. Priimamos visos automatinės rekomendacijos. Dalis jų didina biudžetą ar plečia taikymą be aiškios naudos.
6. Nėra UTM ar automatinio žymėjimo. GA4 negali priskirti pirkimų kampanijoms; patikrinkite, kad automatinis žymėjimas (gclid) įjungtas, o rankinėms nuorodoms naudokite UTM.
7. Keičiama per dažnai. Strategija keičiama kas kelias dienas, todėl sistema niekada nebaigia mokymosi laikotarpio.

Google Ads paskyra ir įrankiai nemokami – mokate tik už reklamą. Papildomi kaštai, kuriuos verta įvertinti:

• Jurisdikciniai mokesčiai. Jei skelbimai rodomi Austrijoje (5 %), Prancūzijoje (2 %), Ispanijoje (3 %), Italijoje (2,5 %), JK (2 %) ar Turkijoje (4,5 %), prie tų šalių išlaidų pridedamas mokestis. Lietuvai jis netaikomas.
• Valiutos. Paskyros valiuta pasirenkama kuriant ir vėliau nekeičiama – Lietuvos įmonei rinkitės EUR.
• Merchant Center ir prekių srautas. Merchant Center nemokamas, bet srauto paruošimas ir priežiūra (GTIN, kainos, prieinamumas) – darbas.
• Valdymas. Agentūros ar specialisto mokestis dažnai skaičiuojamas fiksuota suma arba procentu nuo biudžeto.

PVM ir užsienio paslaugų sąskaitų apskaita – acs.lt žinyne.

Kalba ir paieška. Lietuvoje dauguma paieškų – lietuviškai, bet dalis prekių ieškoma ir rusiškai, angliškai ar be diakritikų („batai vaikams“ ir „vaikiski batai“). Raktažodžių sąraše verta turėti abu variantus; Google iš dalies juos sutapatina, bet ne visada.

Merchant Center Lietuvai. Shopping reklama Lietuvoje veikia; prekių sraute kainos turi būti eurais su PVM, o pristatymo kaina – nurodyta Merchant Center nustatymuose. Paštomatų pristatymą verta aprašyti kaip atskirą pristatymo būdą su kaina.

Sutikimai. VDAI 2026 m. liepą priminė, kad sekimo pikseliai be sutikimo neleidžiami. Lietuvos el. parduotuvėse dalis lankytojų sutikimo nesuteikia, todėl Google Ads konversijų dalis yra modeliuojama, o pakartotinės rinkodaros sąrašai mažesni.

Mokėjimai. Paskyrą kurkite įmonės vardu su įmonės rekvizitais ir PVM kodu – tada sąskaitos išrašomos įmonei, o ne fiziniam asmeniui. Apskaitos klausimai – acs.lt.

Politinė reklama. Nuo 2025 m. spalio Google nerodo politinės ir rinkimų reklamos ES, todėl ir Lietuvos rinkimų kampanijoms Google Ads nebetinka.

Sezoniškumas. Lietuvos el. prekyboje paklausa smarkiai išauga prieš Juodąjį penktadienį, Kalėdas, Valentino dieną ir mokslo metų pradžią. Biudžetą ir kampanijas verta paruošti iš anksto pagal el. prekybos kalendorių, nes Smart Bidding strategijoms reikia laiko prisitaikyti prie naujo biudžeto.