Prekyvietė (marketplace)

Kas yra marketplace (prekyvietė)

Prekyvietė (angl. marketplace, online marketplace) – tai internetinė platforma, kurioje savo prekes parduoda daug nepriklausomų pardavėjų, o platformos operatorius suteikia srautą, krepšelį, apmokėjimą ir dažnai pristatymo sprendimus. Pirkėjas mato vieną svetainę ir vieną krepšelį, bet prekę parduoda ir sąskaitą išrašo konkretus pardavėjas. Už tai pardavėjas moka komisinį nuo kiekvieno pardavimo, dažnai ir mėnesio mokestį.

Lietuvos pirkėjams žinomiausios prekyvietės – Pigu.lt ir Varle.lt, užsienio – Amazon, eBay, Allegro ir Temu. Skirtumas nuo įprastos el. parduotuvės paprastas: el. parduotuvėje parduoda vienas pardavėjas savo vardu, prekyvietėje – daug pardavėjų po vienu stogu. Kai kurios platformos dirba abiem būdais: dalį prekių parduoda pačios, dalį – trečiųjų šalių pardavėjai.

Kaip veikia prekyvietė pardavėjui

1. Registracija ir patikra. Pateikiate įmonės duomenis, PVM mokėtojo kodą, banko sąskaitą. Pagal Skaitmeninių paslaugų aktą prekyvietė privalo surinkti ir patikrinti prekiautojo tapatybės duomenis prieš leisdama parduoti.
2. Prekių įkėlimas. Rankiniu būdu, Excel ar Google Sheets lentele arba automatiškai XML prekių srautu. Prekes platforma dažnai sujungia pagal brūkšninį kodą (EAN, GTIN), todėl be jo prekės kortelę sukurti sunkiau.
3. Užsakymas. Pirkėjas sumoka prekyvietei, o jūs gaunate užsakymą sistemoje arba per API.
4. Pristatymas. Siunčiate patys (kurjeriu, į paštomatą) arba prekę iš anksto atvežate į platformos sandėlį (Amazon FBA modelis).
5. Atsiskaitymas. Prekyvietė išskaičiuoja komisinį ir mokesčius, likusią sumą perveda pagal grafiką. Pavyzdžiui, Pigu.lt už 1–15 mėnesio dienomis užbaigtus užsakymus moka kito mėnesio 5 d., už 16–31 d. – kito mėnesio 20 d.

Pigu.lt, Varle.lt, Amazon, eBay, Allegro ir Temu: mokesčiai pardavėjui

Žemiau – tarifai iš oficialių pardavėjų kainoraščių ir sutarčių, patikrinti 2026-10-13. Procentai skaičiuojami nuo pirkėjo sumokėtos sumos su PVM (Amazon ir Allegro – kartu su pristatymo kaina). Kategorijų tarifai keičiasi, todėl prieš sprendimą pasitikrinkite savo kategoriją.

Prekyvietė	Rinkos	Komisinis	Mėnesio mokestis	Kas svarbu
Pigu.lt	LT, LV (220.lv), EE (kaup24.ee), FI (hobbyhall.fi)	3–17 % pagal kategoriją (nuo 2026-02-05): knygos 5,5 %, nešiojami kompiuteriai 4 %, televizoriai 6,5 %, drabužiai ir kosmetika 15 %	39 € be PVM už vieną svetainę, 69 € – už kelias	Reikia ES įmonės ir PVM kodo; iki 1 000 naujų prekių per mėnesį; prekės kortelės sukūrimas 0 €
Varle.lt	LT	4–14 % pagal kategoriją: televizoriai 5 %, nešiojami kompiuteriai 8 %, apranga ir avalynė 10 %, baldai 12 % (tėvinių kategorijų tarifai)	Pagal individualią sutartį (Specialiosios sąlygos)	Komisinis skaičiuojamas nuo mėnesio apyvartos su PVM; prekės per XML, Excel ar Google Sheets
Amazon.de	DE ir kitos Amazon ES parduotuvės	Dažniausiai 7–15 %: kompiuteriai ir elektronika 7 %, dauguma kategorijų 15 %; min. 0,30 € už prekę	„Professional“ – 39 € be PVM; „Individual“ – 0,99 € už parduotą vienetą	Grąžinimo administravimo mokestis – 20 % komisinio, bet ne daugiau 5 €; FBA – atskiri logistikos mokesčiai
eBay.de (verslo pardavėjai)	DE ir tarptautiniai pirkėjai	Pagal kategoriją, pvz. kompiuteriai 7 %, priedai 12 %, drabužiai 12 %, sodas 13 %; plius 0,35 € už užsakymą (0,45 €, kai užsakymas virš 10 €)	Be parduotuvės – 0 €, bet 0,35 € už fiksuotos kainos skelbimą; parduotuvės planai nuo 39,95 €	„Basis-Shop“ apima 400 nemokamų fiksuotos kainos skelbimų per mėnesį
Allegro	PL, CZ, SK, HU	Pagal kategoriją, Allegro duomenimis dažniausiai 4–12 % nuo bruto vertės su pristatymu	Neprivalomas; profesionalaus plano standartinė kaina – 199 zł	EEE šalių įmonės gali registruotis; lietuviškos Allegro versijos nėra
Temu	ES šalys per „Local Seller“ programą	Viešai neskelbiamas – pagal individualią sutartį	Viešai neskelbiamas	Nuo 2024-05-31 ES laikoma labai didele interneto platforma (VLOP) pagal DSA

Atkreipkite dėmesį į bazę. Kai komisinis skaičiuojamas nuo sumos su PVM, o jūs mokate 21 % PVM nuo pardavimo, 15 % komisinis nuo 50 € prekės (7,50 €) realiai sudaro 18,2 % jūsų pajamų be PVM (41,32 €). Tai matosi apskaičiuotame pavyzdyje žemiau.

Pigu marketplace: kaip pradėti prekiauti per Pigu.lt

Pigu.lt grupė valdo keturias svetaines – pigu.lt, 220.lv, kaup24.ee ir hobbyhall.fi, todėl viena sutartimi galima pasiekti visas Baltijos šalis ir Suomiją (Suomijos svetainei taikoma atskira „pažink savo klientą“ patikra). Pardavėjų sutarties sąlygose numatytas 39 € be PVM mėnesio mokestis už vieną svetainę ir 69 € be PVM – už daugiau nei vieną. Komisiniai nustatyti kiekvienai žemiausio lygio kategorijai atskirame priede; nuo 2026-02-05 galiojančiame priede jie svyruoja nuo 3 % iki 17 %.

Prekes galima kelti neribotu kiekiu per Excel ar Google Sheets, arba per XML pagal Pigu šabloną. Naujų prekių kortelių limitas – 1 000 per mėnesį, o pasiūlymus jau esamoms kortelėms galima pridėti be apribojimų. Todėl prekės, kurios jau yra Pigu kataloge su tuo pačiu EAN kodu, įkeliamos greičiausiai. Grąžinus prekę dalis komisinio gali būti grąžinta pagal sutarties sąlygas, bet mėnesio mokestis negrąžinamas.

Varle.lt pardavėjams: komisiniai ir integracija

Varle.lt Marketplace komisinius taiko hierarchiškai: tėvinei kategorijai nustatytas tarifas, o subkategorija gali turėti savo. Pavyzdžiui, kategorijoje „Buitinė technika ir elektronika“ bazinis tarifas yra 6 %, o televizoriams – 5 %. Komisinis skaičiuojamas nuo kalendorinio mėnesio prekių pardavimo apyvartos su PVM, o mėnesinis administravimo mokestis nurodomas individualiose Specialiosiose sąlygose. Varle.lt savo pardavėjų puslapyje nurodo daugiau nei 50 000 lankytojų per dieną ir 100 mln. € apyvartą 2024 m., o integraciją žada atlikti per 48 valandas.

Prekės keliamos XML failu (Varle pateikia pavyzdinę struktūrą), Excel arba Google Sheets. XML tinka, jei jau turite el. parduotuvę – tada likučiai ir kainos atsinaujina automatiškai iš to paties prekių srauto.

Amazon seller: ar verta pardavėjui iš Lietuvos

Amazon Lietuvoje neturi savo parduotuvės, todėl Lietuvos įmonės dažniausiai pradeda nuo Amazon.de. Pardavėjas renkasi planą: „Individual“ – 0,99 € už kiekvieną parduotą vienetą, „Professional“ – 39 € be PVM per mėnesį nepriklausomai nuo kiekio. Lūžio taškas – 40 parduotų vienetų per mėnesį: 40 × 0,99 € = 39,60 €. Prie plano pridedamas komisinis (angl. referral fee) nuo visos kainos su pristatymu ir dovanų pakavimu: kompiuteriams, buitinei elektronikai ir didelei buitinei technikai – 7 %, daugumai kitų kategorijų – 15 %, papuošalams iki 250 € – 20 %. Minimalus komisinis daugumoje kategorijų – 0,30 €.

Amazon pardavėjui iš Lietuvos svarbiausi trys klausimai: ar turite GTIN kodus (be jų prekės kortelę sukurti galima tik su išimtimi), kaip pristatysite į Vokietiją (patys ar per FBA sandėlį) ir ar jūsų produktas atitinka Vokietijos pakuočių registro (LUCID) bei ES produktų saugos reikalavimus. Nuo 2026-04-17 FBA pristatymo mokesčiams taikomas 1,5 % kuro ir logistikos priedas.

eBay, Allegro ir Temu: kada jie tinka

eBay verslo pardavėjams Vokietijoje komisinis susideda iš procento ir fiksuotos dalies: 0,35 € už užsakymą arba 0,45 €, kai užsakymas viršija 10 €. Be eBay parduotuvės kiekvienas fiksuotos kainos skelbimas kainuoja 0,35 €, todėl dideliam asortimentui apsimoka „Basis-Shop“ (39,95 € per mėnesį, 400 nemokamų skelbimų). eBay stiprus naudotų, atnaujintų ir kolekcinių prekių segmente.

Allegro lietuva – dažna paieška, bet lietuviškos Allegro versijos nėra: Allegro veikia Lenkijoje, Čekijoje, Slovakijoje ir Vengrijoje. Lietuvos įmonė, kaip Europos ekonominės erdvės pardavėja, gali užsiregistruoti ir parduoti Lenkijos pirkėjams. Komisinis priklauso nuo kategorijos ir, Allegro duomenimis, dažniausiai sudaro 4–12 % bruto užsakymo vertės kartu su pristatymu; elektronikai – 2,5–8 %, madai – iki 11,5 %. Daugumoje kategorijų skelbimas nemokamas.

Temu pardavėjams iš ES siūlo „Local Seller“ programą, kai prekės siunčiamos iš ES sandėlio. Oficialaus viešo komisinių kainoraščio Temu neskelbia, sąlygos pateikiamos registruojantis Temu Seller Center. Europos Komisija 2024-05-31 Temu priskyrė labai didelėms interneto platformoms, o Temu 2024 m. spalį deklaravo 92 mln. vidutinių mėnesio naudotojų ES.

Prekyvietė ar sava el. parduotuvė: sprendimo kriterijai

Kriterijus	Prekyvietė	Sava el. parduotuvė
Srautas pirmą dieną	Yra – platformos pirkėjai	Nėra – reikia SEO, reklamos ar socialinių tinklų
Kaina už pardavimą	Komisinis 3–17 % + mėnesio mokestis	Mokėjimo mokestis ir reklama užsakymui
Klientų duomenys	Lieka platformai, tiesioginė rinkodara ribota	Jūsų: el. paštas, istorija, CRM
Kainų konkurencija	Tiesioginė – šalia tie patys produktai	Mažesnė, svarbesnis prekės ženklas
Taisyklių rizika	Platforma gali keisti tarifus (Pigu – po 15 d. įspėjimo) ar užblokuoti paskyrą	Taisykles nustatote patys
Kam tinka geriausiai	Žinomi prekės ženklai su EAN, elektronika, plataus vartojimo prekės	Savas prekės ženklas, pakartotiniai pirkimai, didelė marža

Praktikoje daugelis Lietuvos įmonių naudoja abu kanalus: Eurostat duomenimis, 2025 m. 86,6 % Lietuvos įmonių, pardavusių internetu, pardavė ir per prekyvietes. Prekyvietė tampa papildomu pardavimų ir žinomumo kanalu, o sava parduotuvė – vieta, kur grįžta lojalūs klientai. Tam reikia vieno prekių katalogo, iš kurio duomenys eina ir į parduotuvę, ir į prekyvietes, ir į Google Merchant Center – tai omnichannel principas.

Skaitmeninių paslaugų aktas: ką jis keičia pardavėjui

Reglamentas (ES) 2022/2065 (Skaitmeninių paslaugų aktas, DSA) visoms prekyvietėms taikomas nuo 2024-02-17. Pardavėjui svarbiausias 30 straipsnis – prekiautojų atsekamumas: prieš leisdama parduoti, prekyvietė turi gauti jūsų pavadinimą, adresą, telefoną, el. paštą, tapatybės dokumentą, mokėjimo sąskaitos duomenis, registro numerį ir patvirtinimą, kad siūlysite tik ES teisę atitinkančius produktus. Dalis šių duomenų rodoma pirkėjams. Jei duomenys neišsamūs ar neteisingi, platforma privalo sustabdyti jūsų prekybą, kol jie bus ištaisyti.

Labai didelėms platformoms (daugiau kaip 45 mln. naudotojų ES per mėnesį) taikomi griežtesni rizikų vertinimo reikalavimai, susiję su klastotėmis ir nesaugiais produktais. Lietuvoje DSA priežiūrą vykdo Ryšių reguliavimo tarnyba, kaip skaitmeninių paslaugų koordinatorė.

Kaip pasiruošti prekybai prekyvietėje

1. Apskaičiuokite kiekvienos prekės pelną su komisiniu, mėnesio mokesčiu, pristatymu ir grąžinimais. Prekės, kurios lieka minuse, į prekyvietę nekelkite.
2. Sutvarkykite duomenis: SKU, EAN, prekės pavadinimas pagal platformos šabloną, bent 3 nuotraukos baltame fone.
3. Paruoškite automatinį XML srautą su kainomis ir likučiais, kad nereikėtų jų atnaujinti ranka.
4. Numatykite užsakymų vykdymo terminą, kurį tikrai išlaikysite – vėlavimai mažina pardavėjo reitingą.
5. Pradėkite nuo vienos prekyvietės ir 50–100 geriausiai parduodamų prekių, tik tada plėskite asortimentą.

Lietuvoje prekyvietės svarbesnės nei daugumoje ES šalių. Eurostat 2025 m. duomenimis, per e. prekyvietes pardavė 35,7 % Lietuvos įmonių su 10 ir daugiau darbuotojų (ES vidurkis – 9,3 %), o 21,9 % įmonių pardavė internetu tik per prekyvietes, neturėdamos savo parduotuvės. Prekyvietės sugeneravo 42,4 % visos Lietuvos įmonių internetinės apyvartos, kai ES vidurkis – 15,5 %. Valstybės duomenų agentūros 2023 m. leidinyje 2022 m. per e. prekyvietes pardavė 30,4 % įmonių.

Didžiausios vietinės prekyvietės pardavėjams – Pigu.lt grupė, kuri viena sutartimi atveria Lietuvą, Latviją, Estiją ir Suomiją, ir Varle.lt, orientuota į Lietuvos pirkėjus. Abi reikalauja įregistruotos įmonės; Pigu.lt sutartyje nurodyta, kad pardavėjas turi būti ES valstybėje registruota įmonė su tos pačios šalies PVM mokėtojo kodu. Prekybos per užsienio prekyvietes PVM klausimus (OSS schema, nuotolinė prekyba) aiškina acs.lt žinynas.

Prekyvietes Lietuvoje pagal Skaitmeninių paslaugų aktą prižiūri Ryšių reguliavimo tarnyba, o vartotojų skundus dėl konkrečių pirkimų nagrinėja Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba. Pirkėjui prekyvietėje taikoma tokia pati 14 dienų sutarties atsisakymo teisė, kaip ir el. parduotuvėje, o atsakingas už ją yra konkretus pardavėjas.