SKU

Kas yra SKU paprastais žodžiais

SKU (angl. Stock Keeping Unit) – tai trumpas raidžių ir skaičių kodas, kuriuo pardavėjas žymi kiekvieną prekės variantą, kurį laiko sandėlyje ir parduoda. Jei parduodate tą patį džemperį trijų dydžių ir dviejų spalvų, turite šešis SKU, nors klientas el. parduotuvėje mato vieną prekės puslapį. SKU leidžia tiksliai žinoti, kiek vienetų kurio varianto liko, kas parduodama greičiausiai ir ką reikia užsakyti iš tiekėjo.

Lietuviškai SKU dažnai vadinamas prekės kodu, artikulu arba vidiniu kodu. Rusakalbėse ir lenkiškose sistemose dažnas žodis „artikul“ – praktiškai tai tas pats. Svarbiausia savybė: SKU sugalvojate jūs, jis galioja tik jūsų įmonėje ir niekas jo už jus nesuteikia.

SKU, EAN, GTIN ir MPN – kuo skiriasi

Dažniausia painiava – SKU ir brūkšninis kodas. Brūkšninis kodas po prekės juostelėmis paprastai yra GTIN numeris (Europoje dažniausiai 13 skaitmenų EAN-13). Jis globaliai unikalus: tą patį numerį mato gamintojas, didmenininkas, „Google Shopping“ ir bet kuri parduotuvė pasaulyje. SKU yra vidinis ir gali būti bet koks.

Identifikatorius	Kas suteikia	Unikalumas	Formatas	Kam naudojamas
SKU	Pats pardavėjas	Tik jūsų įmonėje	Laisvas, pvz. DZ-MEL-L	Atsargos, užsakymų surinkimas, ataskaitos
GTIN / EAN-13	GS1 (Lietuvoje – GS1 Lithuania) per gamintoją	Visame pasaulyje	8, 12, 13 arba 14 skaitmenų	Kasos skenavimas, prekyvietės, Google Merchant Center
MPN	Gamintojas	Gamintojo kataloge	Laisvas	Atsarginės dalys, elektronika, kai GTIN nėra
Prekės ID platformoje	Shopify, WooCommerce, PrestaShop	Vienoje duomenų bazėje	Skaičius	Techniniai ryšiai, API

Viena prekė gali turėti visus keturis identifikatorius vienu metu, ir tai normalu. Daugiau apie brūkšninius kodus – brūkšninio kodo ir GTIN įrašuose.

Kaip sudaryti SKU kodą: taisyklės, kurios veikia

Geras SKU yra trumpas, nuspėjamas ir skaitomas žmogaus. Sandėlininkas, pamatęs „KAV-ETI-1000-PUP“, turėtų suprasti, kad tai Etiopijos kava, 1 kg, pupelės. Praktinės taisyklės:

1. Nuo bendro prie konkretaus. Pirma kategorija ar prekės ženklas, tada modelis, tada varianto savybės (spalva, dydis, talpa).
2. 8–14 simbolių. Ilgesnius kodus sunku perskaityti nuo lipduko ir lengva suklysti juos rašant ranka.
3. Tik didžiosios lotyniškos raidės, skaitmenys ir brūkšnelis. Be lietuviškų raidžių (Č, Š, Ž), tarpų, pasvirųjų brūkšnių ir taškų – juos skirtingai interpretuoja CSV failai, kurjerių sistemos ir skeneriai.
4. Nepradėkite nuliu. Excel ir Google Sheets nulius kodo pradžioje dažnai nukerta, ir „0123“ virsta „123“.
5. Venkite raidžių O ir I šalia skaičių 0 ir 1. Ant lipduko jas lengva supainioti.
6. Nekoduokite kainos, tiekėjo ar datos. Kaina keičiasi, o SKU turi likti tas pats visą prekės gyvavimo laiką.
7. Niekada nenaudokite to paties SKU dviem prekėms, net jei senoji prekė jau nebeparduodama. Istorinės ataskaitos susimaišys.

Kiek SKU reikia el. parduotuvei

SKU skaičius lygus visų parduodamų variantų skaičiui, ne prekių puslapių skaičiui. Drabužių parduotuvė su 200 modelių, kurių kiekvienas turi 5 dydžius ir 3 spalvas, valdo 3 000 SKU. Tai svarbu renkantis platformą, fulfillment partnerį ir sandėlio lentynas: kuo daugiau SKU, tuo daugiau vietų lentynose, tuo ilgesnis surinkimas ir tuo didesnė klaidos tikimybė. Daug fulfillment kainoraščių skaičiuoja mokestį ne tik už užsakymą, bet ir už SKU kiekį priėmime ar inventorizacijoje.

Prekybininkų žargone „top SKU“ reiškia geriausiai parduodamus variantus, o „SKU racionalizavimas“ – lėtai judančių variantų atsisakymą. Dažnas atradimas: 20 proc. SKU duoda didžiąją dalį apyvartos, o likusieji įšaldo pinigus sandėlyje.

SKU Shopify, WooCommerce ir PrestaShop parduotuvėse

Platforma	Kur įvedamas SKU	Brūkšninio kodo laukas	Pastabos
Shopify	Prekė → Variantai → laukas „SKU (Stock Keeping Unit)“	„Barcode (ISBN, UPC, GTIN, etc.)“	SKU nėra privalomas, bet Shopify rekomenduoja unikalų kiekvienam variantui; POS kasoje prekę galima rasti skenuojant ir SKU, ir brūkšninį kodą.
WooCommerce	Prekės duomenys → Atsargos (Inventory) → SKU	„GTIN, UPC, EAN, or ISBN“ (nuo 9.2 versijos)	WooCommerce tikrina, kad SKU būtų unikalus visoje parduotuvėje; kintamoms prekėms SKU nurodomas kiekvienai variacijai.
PrestaShop	Prekės kortelė → laukas „Reference“	EAN-13, UPC, ISBN, MPN laukai skiltyje „Options / Specific references“	Kombinacijoms (dydis, spalva) galima nurodyti atskirą „Reference“.

Visose trijose platformose SKU yra pagrindinis raktas importuojant prekes iš CSV ar sinchronizuojant su ERP ar PIM sistema. Jei SKU nėra arba jie dubliuojasi, importas sukuria naujas prekes vietoj to, kad atnaujintų esamas – parduotuvėje atsiranda dublikatai.

SKU Google Analytics 4 ir reklamoje

GA4 el. prekybos įvykiai (view_item, add_to_cart, purchase) perduoda prekių masyvą items, kuriame privalomas item_id arba item_name. Rekomenduojama į item_id siųsti SKU – tada GA4 ataskaitoje „Ecommerce purchases“ matote pardavimus pagal tikslų variantą, o ne pagal prekės pavadinimą, kuris gali keistis. Tas pats identifikatorius turi sutapti su id lauku Google Merchant Center sraute ir Meta katalogo id lauku, kitaip dinaminio pakartotinio rodymo (remarketingo) reklama nesusies peržiūrų su prekėmis.

Kada SKU sistemą reikia keisti

Sistemą verta peržiūrėti, kai sandėlyje dažnai supainiojami variantai, kai vienas SKU naudojamas keliems tiekėjų gaminiams, kai kodai sudaryti iš tiekėjo numerių ir keičiasi pakeitus tiekėją, arba kai jungiatės prie fulfillment partnerio, prekyvietės (Amazon, Pigu.lt) ar ERP. Keičiant SKU, senus kodus reikia išsaugoti atskirame lauke (pvz., „senas SKU“) ir sudaryti atitikmenų lentelę – kitaip prarasite pardavimų istoriją analitikoje ir apskaitoje.

SKU rinkiniams, dovanų paketams ir pakuotėms

Rinkinys (angl. bundle) – pavyzdžiui, „kava + puodelis“ – turi gauti savo SKU, bet sandėlyje jis neegzistuoja kaip atskira prekė. Teisinga schema: rinkinio SKU (pvz., „RIN-KAV-PUOD“) parduotuvėje, o parduodant sistema nurašo po vieną vienetą iš dviejų komponentų SKU. Shopify tam turi „Bundles“ funkciją, WooCommerce – „Product Bundles“ ar „Grouped products“, PrestaShop – „Pack of products“. Jei rinkinys turi savo likutį, nesusietą su komponentais, parduotuvė parduos rinkinius, kurių nėra iš ko surinkti.

Tas pats principas tinka skirtingoms pakuotėms: 1 vnt. ir 6 vnt. dėžutė yra du SKU, net jei viduje ta pati prekė. Didmeninėje prekyboje (B2B) dažnai turimi atskiri SKU vienetui, dėžei ir paletei.

Kaip SKU padeda planuoti atsargas

Turėdami SKU lygio pardavimus, galite apskaičiuoti tris skaičius kiekvienam variantui: atsargų dienas (likutis / vidutiniai dienos pardavimai), užsakymo tašką (dienos pardavimai × tiekimo trukmė dienomis + saugos atsarga) ir apyvartumą (metiniai pardavimai savikaina / vidutinės atsargos savikaina). Be SKU šie skaičiai skaičiuojami tik prekės lygiu, ir sandėlyje vienu metu būna per daug XL dydžio ir per mažai M.

Kada SKU nereikia arba jis neprivalomas

Jei parduodate tik paslaugas, skaitmenines prekes be atsargų ar vienetinius rankų darbo gaminius, kurių kiekvienas yra unikalus, griežtos SKU sistemos nereikia. Tačiau net tada trumpas kodas padeda analitikoje ir apskaitoje. Kai prekių daugiau nei kelios dešimtys arba jos turi variantų, SKU tampa būtinas.

Lietuvoje SKU dažniausiai sutinkamas trijose vietose: el. parduotuvės administravime, apskaitos programose (pvz., „Rivilė“, „Centas“, „B1“, „Debetas“ prekių kortelėse jis vadinamas prekės kodu) ir fulfillment ar kurjerių sutartyse. Įstatymas SKU neapibrėžia ir jo neprivalo turėti – tai vidinė verslo priemonė. Privalomi dalykai susiję su sąskaitomis ir apskaita, o jų aiškinimą rasite acs.lt žinyne.

GTIN (EAN) kodus Lietuvoje suteikia GS1 Lithuania – jų reikia, jei tiekiate prekes į prekybos tinklus, parduodate Amazon ar norite, kad prekės būtų tinkamai rodomos Google Shopping. SKU tuo tarpu sukuriate patys. Jungiantis prie fulfillment paslaugų, SKU tampa kainos dalimi: pavyzdžiui, „Venipak“ 2026 m. spalio mėn. tinklalapyje skelbtame „Mini“ plane priėmimo užsakyme įskaičiuota iki 10 skirtingų SKU, o kiekvienas papildomas SKU užsakyme kainuoja 1,5 € (be PVM). Kuo daugiau smulkių variantų, tuo brangiau priimti prekes į sandėlį.

Siunčiant per paštomatus (palyginimas – paštomatų puslapyje) SKU dažnai spausdinamas ant pakavimo lapo, kad pakuotojas galėtų patikrinti užsakymo turinį prieš uždarydamas dėžę.