Kas yra Merchant of Record (MoR)
- Paddle 2026 m. spalį ima 5 % + 0,50 $ nuo sandorio sumos su PVM, be mėnesio mokesčio; 20 € prenumerata pirkėjui Vokietijoje Lietuvos pardavėjui kainuoja 1,64 € (8,2 % kainos be PVM).
- Stripe Managed Payments, Stripe Merchant of Record paslauga, nuo 2026-04-22 prieinama 39 šalyse, įskaitant Lietuvą, ir kainuoja 3,5 % nuo sumos su mokesčiais plius įprasti Stripe mokėjimų mokesčiai.
- Lemon Squeezy prie 5 % + 0,50 $ prideda 1,5 % ne JAV pirkėjams ir 0,5 % prenumeratoms; nuo 2024 m. priklauso Stripe ir 2026 m. perkeliamas į Stripe Managed Payments.
- Gumroad Merchant of Record visiems pardavimams tapo 2025-01-01; tiesioginis pardavimas kainuoja 10 % + 0,50 $ plius 2,9 % + 0,30 $ kortelių apdorojimo.
- ES elektroninės paslaugos vartotojams nuo 2015-01-01 apmokestinamos pirkėjo šalyje, o nuo 2021-07-01 viršijus bendrą 10 000 € per metus ribą PVM deklaruojamas per vieno langelio sistemą OSS kas ketvirtį.
- Payhip ES ir JK PVM skaitmeninėms prekėms perima kaip perpardavėjas, bet mokėjimai eina per pardavėjo Stripe ar PayPal, todėl ginčai lieka pardavėjui – tai dalinis MoR.
Merchant of Record (MoR) išsamiai
Kas yra Merchant of Record
Merchant of Record (MoR, lietuviškai dažnai – perpardavėjas) yra juridinis asmuo, kurio vardu įvyksta pardavimas pirkėjui. Būtent jo pavadinimas matomas pirkėjo banko išraše ir sąskaitoje, jis atsako už PVM, vartotojų teises, grąžinimus ir ginčus su kortelių tinklais. Kai skaitmeninį produktą parduodate per MoR, grandinė tampa dviguba: jūs parduodate produktą MoR (vienam verslo klientui), o MoR jį perparduoda tūkstančiams pirkėjų visame pasaulyje. Jūsų įmonei lieka vienas sandorių partneris, viena išmoka per periodą ir viena sąskaita.
Modelis populiariausias SaaS, programų, žaidimų, e. knygų ir kursų pardavėjams. Jiems pirkėjai išsibarstę po dešimtis šalių, o mokesčiai skaitmeninėms paslaugoms skaičiuojami pagal pirkėjo, ne pardavėjo šalį. Didžiausi MoR tiekėjai – Paddle, Lemon Squeezy (ir jo įpėdinis Stripe Managed Payments), Gumroad, FastSpring; dalinį modelį siūlo Payhip.
Kuo MoR skiriasi nuo mokėjimų paslaugų teikėjo (PSP)
Mokėjimų paslaugų teikėjas (angl. payment service provider, PSP) – Stripe, Paysera, PayPal – priima pinigus jūsų vardu. Pardavėjas lieka jūs: jūs išrašote sąskaitą, skaičiuojate PVM ir atsakote pirkėjui. PSP pigesnis, nes neprisiima mokesčių rizikos.
| Kriterijus | PSP (Stripe, Paysera, PayPal) | MoR (Paddle, Gumroad, Stripe Managed Payments) |
|---|---|---|
| Kas pardavėjas pirkėjui | Jūsų įmonė | MoR įmonė |
| Kas išrašo sąskaitą pirkėjui | Jūs | MoR |
| Kas skaičiuoja ir sumoka PVM pirkėjo šalyje | Jūs (per OSS ar registraciją šalyje) | MoR |
| Kas atsako į ginčus ir grąžinimus | Jūs | MoR |
| Kaina ES kortelei | apie 1,5 % + 0,25 € | apie 5–13 % + fiksuota dalis |
| Kokius produktus galima parduoti | beveik viską, įskaitant fizines prekes | dažniausiai tik skaitmeninius |
| Jūsų apskaitoje | daug pirkėjų, PVM pagal šalis | vienas klientas – MoR |
Tarp jų yra mokėjimų tarpininkas (angl. payment facilitator, PayFac) – pavyzdžiui, Stripe ar SumUp, kurie po savo sutartimi su banku aptarnauja daug smulkių prekybininkų. PayFac palengvina kortelių priėmimą, bet pardavėju vis tiek lieka jūs. Seller of Record terminas dažnai vartojamas kaip MoR sinonimas; praktikoje svarbu ne pavadinimas, o tai, kas pagal sutartį išrašo pirkėjui sąskaitą ir moka PVM.
Kodėl MoR atsirado: ES PVM skaitmeninėms paslaugoms ir OSS
Nuo 2015-01-01 telekomunikacijų, transliavimo ir elektroninės paslaugos (SaaS, programos, e. knygos, kursai be gyvo dėstytojo) ES vartotojams apmokestinamos pirkėjo šalyje. Nuo 2021-07-01 galioja bendra 10 000 € per metus riba visoms tokioms paslaugoms ir ES nuotolinei prekybai kartu: kol jos neviršijate, galite taikyti savo šalies PVM, viršijus – kiekvienam pirkėjui taikomas jo šalies tarifas (Vokietijoje 19 %, Lietuvoje 21 %), o PVM deklaruojamas per vieno langelio sistemą OSS kas ketvirtį. Be to, reikia saugoti (paprastai du) vienas kitam neprieštaraujančius pirkėjo buvimo vietos įrodymus, teisingai išrašyti sąskaitas ir taikyti atvirkštinį apmokestinimą įmonėms su PVM kodu. Už ES ribų prisideda JK PVM, JAV valstijų pardavimų mokesčiai, Kanados, Australijos, Norvegijos ir kitų šalių taisyklės. MoR visą tai perima: ES teisėje skaitmeninė platforma, per kurią teikiama elektroninė paslauga, laikoma veikiančia savo vardu (Įgyvendinimo reglamento 282/2011 9a straipsnis). Kaip PVM taikomas jūsų pačių įmonei, aprašyta acs.lt PVM žinyne.
Merchant of Record palyginimas: Paddle, Lemon Squeezy, Gumroad, Payhip, FastSpring
| Tiekėjas | Kaina 2026 m. spalį | Mėnesio mokestis | Išmokos | Kam tinka |
|---|---|---|---|---|
| Paddle | 5 % + 0,50 $ nuo sumos su PVM | 0 | kartą per mėnesį, iki 15 d. | SaaS, programos, žaidimai |
| Stripe Managed Payments | 3,5 % + Stripe mokesčiai (EEE kortelė 1,5 % + 0,25 €), prenumeratoms + 0,7 % | 0 | pagal Stripe grafiką | SaaS, DI paslaugos, e. knygos, kursai |
| Lemon Squeezy | 5 % + 0,50 $, +1,5 % ne JAV, +0,5 % prenumeratoms | 0 | du kartus per mėnesį, 1 % už išmoką | esami vartotojai; pereinama į Stripe |
| Gumroad | 10 % + 0,50 $ ir 2,9 % + 0,30 $; Discover – 30 % | 0 | pagal grafiką, po 7 d., min. 100 $ | e. knygos, kursai, šablonai |
| Payhip (dalinis MoR) | 5 % / 2 % / 0 % + Stripe ar PayPal | 0 / 29 / 99 $ | iškart į jūsų Stripe ar PayPal | kūrėjai su augančia apyvarta |
| FastSpring | individuali, viešai neskelbiama | pagal sutartį | pagal sutartį | stambesni programinės įrangos tiekėjai |
Lemon Squeezy 2026 m. sausį paskelbė, kad tikslas – perkelti vartotojus į Stripe Managed Payments, todėl naujam projektui jį rinktis neverta. FastSpring kainoraštyje skelbia tik „vieną fiksuotą tarifą“, kuris priklauso nuo apimties ir sandorių tipo, – skaičių reikia prašyti pardavimų komandos.
Kada MoR apsimoka Lietuvos SaaS ar skaitmeninių produktų pardavėjui
- Dauguma pirkėjų – užsienio vartotojai. Jei parduodate fiziniams asmenims 10 ir daugiau šalių ir viršijate 10 000 € ES ribą, MoR sutaupo OSS deklaracijų, tarifų sekimo ir buvimo vietos įrodymų darbo.
- Parduodate JAV, JK, Kanadai ar Australijai. Ten mokesčių registracijos ribos ir taisyklės kitos; MoR jas perima be jūsų registracijų.
- Maža komanda be finansininko. 3–4 procentiniai punktai skirtumo tarp PSP ir MoR dažnai pigiau nei buhalterio valandos užsienio mokesčiams.
- Prenumeratos su dažnais ginčais ar sukčiavimu. MoR prisiima ginčų tvarkymą ir sukčiavimo prevenciją.
Kada MoR neapsimoka
- Parduodate tik įmonėms su PVM kodais. ES B2B sandoriams taikomas atvirkštinis apmokestinimas, todėl užsienio PVM problemos beveik nėra – pakanka PSP ir taisyklingų sąskaitų.
- Pirkėjai daugiausia Lietuvoje. Lietuvos PVM vis tiek skaičiuojamas pagal vieną tarifą, o bankų mokėjimai per Paysera ar Montonio kainuoja dešimtis kartų mažiau nei 5 % + 0,50 $.
- Fizinės prekės ar paslaugos. Paddle ir Stripe Managed Payments jų nepriima, Gumroad ES fizinėms prekėms PVM nerenka.
- Didelės apyvartos. Pasiekus kelis milijonus eurų per metus, savas mokesčių procesas su Stripe Tax (0,5 % už sandorį ten, kur esate registruotas) ir buhalteriu dažnai pigesnis nei 5 %.
Kaip pasirinkti Merchant of Record: 6 žingsniai
- Patikrinkite, ar jūsų produktas leidžiamas: Paddle draudžia žmogaus paslaugas be programinės įrangos, Stripe Managed Payments – profesionalias paslaugas ir gyvus renginius.
- Suskaičiuokite efektyvų mokestį pagal savo vidutinę kainą: fiksuota 0,50 $ dalis 5 € produktui reiškia papildomus 9 %.
- Įvertinkite priedus: tarptautinių sandorių, PayPal, prenumeratų, išmokų ir ginčų mokesčius.
- Patikrinkite išmokų dažnumą ir mažiausią sumą – mėnesio išmoka keičia apyvartinių lėšų planą.
- Pažiūrėkite, kaip vyks migracija: prenumeratorių kortelių duomenys tarp tiekėjų perkeliami tik per tiekėjų procesą.
- Pasitarkite su buhalteriu, kaip apskaityti MoR išmokas – atvirkštinė sąskaita, PVM režimas ir pajamų pripažinimas.
Pavyzdys: kiek iš 20 € prenumeratos pirkėjui Vokietijoje lieka Lietuvos pardavėjui
Lietuvos SaaS įmonė parduoda prenumeratą už 20 € per mėnesį be PVM. Pirkėjas – vartotojas Vokietijoje, PVM 19 %, todėl jis sumoka 23,80 €. Moka kortele (EEE, standartinė). Tarifai – 2026 m. spalio oficialūs kainoraščiai, doleriai perskaičiuoti pagal 2026-10-12 ECB kursą 1 € = 1,1181 $ (0,50 $ ≈ 0,45 €, 0,30 $ ≈ 0,27 €).
| Tiekėjas | Skaičiavimas | Mokestis | Jums lieka | Dalis kainos |
|---|---|---|---|---|
| Paddle | 5 % × 23,80 + 0,45 | 1,64 € | 18,36 € | 8,2 % |
| Stripe Managed Payments | 3,5 % × 23,80 + 1,5 % × 23,80 + 0,25 + 0,7 % Billing | 1,61 € | 18,39 € | 8,1 % |
| Lemon Squeezy | 7 % × 23,80 + 0,45, plius 1 % išmokai | 2,30 € | 17,70 € | 11,5 % |
| Gumroad | 10 % × 20 + 0,45 + 2,9 % × 23,80 + 0,27 | 3,41 € | 16,59 € | 17,1 % |
| Payhip Free (dalinis MoR, Stripe) | 5 % × 20 + 1,5 % × 23,80 + 0,25 | 1,61 € | 18,39 € | 8,1 % |
| FastSpring | individuali sutartis | – | – | – |
| Be MoR: Stripe + Billing | 1,5 % × 23,80 + 0,25 + 0,7 % × 23,80 | 0,77 € | 19,23 €, bet 3,80 € PVM per OSS deklaruojate patys | 3,9 % |
Per metus su 300 prenumeratorių skirtumas tarp Paddle ir savo Stripe – (1,64 − 0,77) × 300 × 12 = 3 132 €. Tai MoR kaina už tai, kad jums nereikia OSS deklaracijų, pirkėjo šalies įrodymų, ginčų ir JAV ar JK mokesčių registracijų. Jei pusė tų pačių prenumeratorių būtų Lietuvos įmonės su PVM kodais, MoR nauda mažėtų, o 3 132 € išlaidos liktų – todėl prieš renkantis verta pasižiūrėti, kas iš tikrųjų jūsų pirkėjai. Payhip tokia pat kaina kaip Stripe Managed Payments atrodo patrauklus, bet ginčai ir grąžinimai Payhip atveju lieka jūsų Stripe paskyroje, o Gumroad dėl fiksuotų dalių pigioms prenumeratoms brangiausias.
Dažniausios klaidos
- Manyti, kad MoR sutvarko visus jūsų mokesčius: jis atsako už pirkėjų PVM, bet jūsų įmonės pajamų, pelno ir PVM prievolės dėl MoR išmokų lieka.
- Lyginti tik reklamuojamą tarifą: Lemon Squeezy 5 % + 0,50 $ Lietuvos pardavėjui realiai yra 6,5–7 % + 0,50 $ ir dar 1 % už išmoką.
- Pamiršti, kad Paddle ir Lemon Squeezy procentą skaičiuoja nuo sumos su PVM, todėl 20 € prenumeratai 5 % iš tikrųjų yra 5,95 % kainos be PVM.
- Rinktis MoR, kai parduodate tik ES įmonėms su PVM kodais – ten užtenka atvirkštinio apmokestinimo ir pigesnio PSP.
- Neperskaityti priimtino naudojimo taisyklių: konsultacijų, koučingo ar VPN projektą Paddle gali atmesti jau po integracijos.
- Laikyti Payhip pilnu MoR – ginčai ir grąžinimai lieka jūsų Stripe ar PayPal paskyroje.
- Pradėti naują projektą 2026 m. su Lemon Squeezy, nors platforma perkeliama į Stripe Managed Payments.
Merchant of Record (MoR) Lietuvoje
PVM tarifai ir OSS. Lietuvos standartinis PVM tarifas – 21 %. Lietuvos įmonė, teikianti elektronines paslaugas kitų ES šalių vartotojams ir per kalendorinius metus viršijusi bendrą 10 000 € ribą, taiko pirkėjo šalies tarifą ir PVM deklaruoja per VMI administruojamą OSS sąjungos schemą kas ketvirtį. VMI tam yra parengusi atskirą metodinę medžiagą apie elektroninės prekybos apmokestinimą ir OSS. Registracijos PVM mokėtoju klausimai aprašyti acs.lt straipsnyje, atvirkštinis apmokestinimas – acs.lt žinyne.
MoR prieinamumas. Visi palyginti tiekėjai aptarnauja Lietuvos pardavėjus: Paddle neaptarnauja tik sankcionuotų šalių, Gumroad išmoka į Lietuvos banką eurais, Lemon Squeezy įtraukęs Lietuvą į palaikomų šalių sąrašą, Stripe Managed Payments Lietuvos įmonėms prieinamas nuo 2026-04-22, Payhip veikia per Lietuvos Stripe ar PayPal paskyrą. Nė vieno iš jų neprižiūri Lietuvos bankas – sutartis sudaroma su JK, JAV ar Airijos subjektais.
Kas dažniausiai renkasi MoR Lietuvoje. SaaS startuoliai, mobiliųjų programėlių ir žaidimų kūrėjai, e. knygų, šablonų ir kursų autoriai anglų kalba – visi, kurių pirkėjai užsienyje. Vietinėms el. parduotuvėms ir paslaugų įmonėms MoR beveik niekada neapsimoka: joms tinka Paysera, Montonio ar Stripe. Visi mokėjimo būdai su mokesčiais palyginti mokėjimo būdų žinyne.
Susiję terminai
- Skaičiavimas, ar jūsų SaaS ar skaitmeniniam produktui apsimoka MoR, pagal pirkėjų šalis ir kainas
- Paddle, Stripe Managed Payments ar Gumroad prijungimas prie svetainės ir paskyrų sistemos
- Prenumeratų ir prieigos teisių logika, susieta su MoR webhook įvykiais
- Migracija tarp MoR ir PSP neprarandant esamų prenumeratorių
Dažni klausimai
Ką reiškia Merchant of Record?
Tai įmonė, kuri teisiškai parduoda produktą pirkėjui: jos vardas yra sąskaitoje ir banko išraše, ji moka PVM pirkėjo šalyje ir atsako už grąžinimus bei ginčus. Jūs parduodate produktą MoR ir gaunate išmoką.
Kuo MoR skiriasi nuo Stripe ar Paysera?
Stripe ir Paysera yra mokėjimų paslaugų teikėjai: priima pinigus jūsų vardu, bet pardavėjas ir PVM mokėtojas lieka jūs. MoR pats tampa pardavėju, todėl kainuoja daugiau – apie 5–13 % vietoje 1,5 % + 0,25 € ES kortelei.
Ar Stripe yra Merchant of Record?
Įprastas Stripe – ne. Bet Stripe turi atskirą paslaugą Stripe Managed Payments, kuri yra MoR: 3,5 % plius Stripe mokesčiai, Lietuvos įmonėms prieinama nuo 2026-04-22.
Kuo skiriasi PayFac ir Merchant of Record?
PayFac (mokėjimų tarpininkas) leidžia jums priimti korteles pagal jo sutartį su banku, bet pardavėju lieka jūs. MoR pardavėju tampa pats ir prisiima PVM bei ginčus.
Kuo skiriasi Merchant of Record ir Seller of Record?
Dažnai vartojami kaip sinonimai. Svarbu ne pavadinimas, o tai, kas pagal sutartį išrašo pirkėjui sąskaitą ir moka PVM.
Ar naudojant MoR reikia registruotis OSS?
Dėl pardavimų per MoR – ne, nes PVM pirkėjo šalyje sumoka MoR. Jei dalį pardavimų vykdote tiesiogiai ES vartotojams ir viršijate 10 000 € per metus, OSS gali prireikti dėl tų pardavimų.
Kiek kainuoja Merchant of Record?
2026 m. spalį: Paddle – 5 % + 0,50 $, Stripe Managed Payments – 3,5 % + Stripe mokesčiai, Lemon Squeezy – 5 % + 0,50 $ su priedais, Gumroad – 10 % + 0,50 $ ir kortelių apdorojimas, Payhip – 5 %, 2 % arba 0 % su mėnesio planu.
Ar MoR reikia, jei parduodu tik Lietuvoje?
Dažniausiai ne. Lietuvos pirkėjams taikomas vienas PVM tarifas, o bankų mokėjimai per vietinius tiekėjus kainuoja kelis kartus mažiau nei MoR mokestis.
Šaltiniai
- Paddle pricing – Paddle
- Managed Payments pricing – Stripe Support
- Managed Payments changelog – Stripe Docs
- Docs: Fees – Lemon Squeezy
- Gumroad's fees – Gumroad
- Payhip pricing – Payhip
- FastSpring pricing – FastSpring
- Tarybos direktyva 2006/112/EB dėl bendros PVM sistemos – EUR-Lex
- Tarybos įgyvendinimo reglamentas (ES) Nr. 282/2011 – EUR-Lex
- VAT rates in the EU – Europos Komisija
- PVM vieno langelio sistema (OSS) – Europos Komisija
- Elektroninės prekybos apmokestinimas PVM, OSS sistema – VMI
- Euro foreign exchange reference rates – Europos centrinis bankas