ESTO

ESTO yra vienas iš nedaugelio Baltijos šalių tiekėjų, kuris el. parduotuvei vienoje sutartyje siūlo ir trumpą „pirk dabar, mokėk vėliau“, ir ilgą lizingą. ESTO skelbia aptarnavęs daugiau nei 865 000 klientų, turintis daugiau nei 11 000 prekybos partnerių trijose Baltijos šalyse ir apdorojęs daugiau nei 1 mlrd. € apyvartos. Lietuvoje tarp partnerių nurodomi JYSK, Sportland, Kaup24, Bauhof, Ballzy ir kiti prekybos tinklai. „esto“ Lietuvoje ieškoma apie 8 100, „esto lizingas“ – apie 1 000 kartų per mėnesį (DataForSEO, 2026 m. spalis).

ESTO 3, Mokėk vėliau ir lizingas: kuo skiriasi

Svarbu: ESTO 3 ir „Mokėk vėliau“ pirkėjui nemokami, nes jų kainą sumoka parduotuvė. Lizingo kainą moka pirkėjas, nebent parduotuvė užsako 0 % kampaniją ir padengia finansavimo kainą.

Kaip ESTO veikia atsiskaitymo metu

1. Pasirinkimas. Atsiskaitymo puslapyje pirkėjas mato ESTO būdus ir pasirenka planą. ESTO nurodo, kad registruotis iš anksto nereikia – tapatybė nustatoma „Smart-ID“ arba „Mobile-ID“, ir paskyra sukuriama vietoje.
2. Paraiška. Pirkėjas pats užpildo trumpą paraišką, ESTO pateikia kredito sprendimą realiuoju laiku.
3. Sutartis. Pirkėjas pasirašo sutartį skaitmeniniu būdu, ją gauna el. paštu ir mato ESTO programėlėje.
4. Užsakymas. Parduotuvė gauna patvirtinimą ir perduoda prekę ar paslaugą. ESTO išmoka visą sumą atskaičius transakcijos mokestį.

Kaip el. parduotuvei prisijungti prie ESTO

1. Užpildote formą esto.lt/b2b – nurodote mėnesio pardavimus, ar prekiaujate internetu, ar fizinėje parduotuvėje, ir platformą. ESTO nurodo, kad priskirtas vadybininkas susisiekia per vieną darbo dieną.
2. Pasirašote vieną sutartį visiems būdams. Joje nurodomas transakcijos mokestis pagal paslaugų paketą.
3. Įsidiegiate įskiepį arba integruojate API. ESTO nurodo, kad vidutinis paleidimo laikas – apie 2 dienos, bandomoji aplinka (sandbox) įskaičiuota.
4. Gaunate rinkodaros paketą: reklaminius skydelius, mokėjimo būdų logotipus ir mėnesio įmokos skaičiuoklę el. parduotuvei.

ESTO įskiepiai: Shopify, WooCommerce, PrestaShop ir kitos platformos

• Shopify – ESTO programėlė. Shopify gali papildomai imti savo trečiųjų šalių mokėjimų mokestį pagal planą.
• WooCommerce – ESTO įskiepis WordPress parduotuvei.
• PrestaShop, Magento, OpenCart – įskiepiai iš ESTO programuotojų puslapio.
• ShopRoller, NOOM, Joomla, Voog, Verskis – Baltijos šalyse paplitusios platformos, kurias ESTO nurodo tarp palaikomų.
• Individuali svetainė – REST API (docs.esto.eu) arba ESTO talpinamas atsiskaitymo langas.
• Be svetainės – mokėjimo nuorodos per partnerių portalą, o fizinei parduotuvei – ESTO Spot planšetė su QR kodu.

ESTO nėra Montonio ar MakeCommerce Lietuvos kainoraščiuose (2026 m. spalis), todėl jį reikia jungti tiesiogiai. Jei ESTO Pay naudojate ir bankų mokėjimams, galite atsisakyti atskiro mokėjimų tiekėjo, bet tik palyginę ESTO Pay tarifą su savo dabartiniu.

ESTO partnerių savitarna: užsakymai, išmokos ir apskaita

Visi ESTO užsakymai, išmokų ataskaitos, rinkodaros kampanijų įrankiai ir sutarties sąlygos matomi partnerių savitarnoje. Kiekvienas komandos narys gali turėti atskirą paskyrą. ESTO nurodo, kad kiekviena išmoka pateikiama su ataskaita, kurioje sumos išskirtos pagal užsakymo numerį, todėl buhalterijoje išmoką galima sudengti su užsakymais 1:1. Praktikoje tai svarbu, nes išmoka ateina viena suma už kelias dienas, atskaičius transakcijų mokesčius, o ne kiekvienam užsakymui atskirai.

Pirkėjams ESTO siūlo ir kitus produktus – kredito liniją iki 10 000 €, vartojimo, kelionės, sveikatos ir renovacijos paskolas. Parduotuvei jie nesvarbūs, bet paaiškina, kodėl „esto“ paieškų daugiau nei paieškų apie ESTO atsiskaitymą: dalis pirkėjų jau turi ESTO paskyrą ir programėlę, todėl atsiskaitymo metu jiems nereikia kurti naujos.

Kada ESTO tinka el. parduotuvei

• Krepšelis 100–500 €. ESTO 3 be palūkanų pirkėjui – stipriausias argumentas drabužių, avalynės, sporto prekių, smulkios elektronikos parduotuvėms.
• Krepšelis 500–3 000 €. Šalia ESTO 3 rodykite lizingą: pirkėjas lygina mėnesio įmoką.
• Turite fizinę parduotuvę. ESTO Spot planšetė leidžia sudaryti sutartį prie kasos be integracijos.
• Norite mažiau tiekėjų. Viena sutartis apima BNPL, lizingą ir tiesioginius mokėjimus.

Bendras „pirk dabar, mokėk vėliau“ modelio aprašymas ir visų Lietuvos tiekėjų palyginimas – žinyne.

ESTO verslo puslapyje rašo, kad taikomas „skaidrus mokestis už transakciją“, nėra paleidimo mokesčio, minimalaus mėnesio mokesčio ir išankstinio sutarties nutraukimo sąlygų, o tikslus tarifas priklauso nuo paslaugų paketo. Lietuviškos viešos kainų lentelės 2026 m. spalio 13 d. nepavyko rasti, todėl tikslų tarifą reikia gauti iš ESTO prieš pasirašant.

Ką paklausti ESTO

• Kiek procentų nuo sumos kainuoja ESTO 3, „Mokėk vėliau“ ir lizingas atskirai?
• Kiek kainuoja 0 % lizingo kampanija pagal terminus (6, 12, 24 mėn.)?
• Koks ESTO Pay tarifas bankų mokėjimams ir kortelėms ir ar jis pigesnis už jūsų dabartinį tiekėją?
• Kokiomis sąlygomis galimi Boost ir Pro planai su kasdienėmis išmokomis?
• Kaip grąžinami pinigai, kai pirkėjas grąžina prekę ar jos dalį?

Kiek kainuoja pirkėjui: oficialus ESTO pavyzdys

ESTO puslapiuose skelbiamas standartinių pirkimo išsimokėtinai sąlygų pavyzdys: skolinantis 410 €, vartojimo kredito sutartį sudarant 48 mėnesių terminui, metinė palūkanų norma – 14,9 %, mėnesinis administravimo mokestis – 2,90 €, mėnesio įmoka – 16,53 €, BVKKMN – 44,26 %, bendra vartojimo kredito gavėjo mokama suma – 793,44 €.

Nuo 2026 m. lapkričio 20 d. didžiausia leistina BVKKMN mažinama iki 40 %. Šiandien skelbiami ESTO pirkimo išsimokėtinai (44,26 %) ir kredito linijos (47,16 %) pavyzdžiai šią ribą viršija, todėl tikėtina, kad sąlygos ir pavyzdžiai keisis. Kaip – ESTO viešai dar nepaskelbė, todėl prekių puslapiuose naudokite naujausią ESTO pateiktą tekstą.

Shopify parduotuvėse papildomai įvertinkite Shopify trečiųjų šalių mokėjimų mokestį. PVM ir apskaitos klausimai – acs.lt žinyne.

Licencija ir priežiūra. Lietuvoje ESTO paslaugas teikia UAB ESTO (įmonės kodas 305219905, Lvovo g. 25-101, Vilnius), įrašyta Lietuvos banko finansų rinkos dalyvių sąraše kaip vartojimo kredito davėjas. ESTO svetainėje nurodo, kad jos veiklą prižiūri Lietuvos banko Finansų rinkų priežiūros tarnyba. Vartotojų skundus dėl ESTO ne teismo tvarka nagrinėja Lietuvos bankas.

Kodėl ESTO 3 yra vartojimo kreditas. Net kai pirkėjas nemoka palūkanų, ESTO 3 ir „Mokėk vėliau“ finansuoja trečiasis asmuo – ESTO, o ne pati parduotuvė. Todėl tai ne paprastas atidėtas mokėjimas, o kreditas su kreditingumo vertinimu, sutartimi ir pirkėjo teise atsisakyti sutarties per 14 dienų.

Kas keičiasi nuo 2026 m. lapkričio 20 d. Seimas 2026 m. balandžio 16 d. priėmė naują Vartojimo kredito įstatymo redakciją, perkeliančią Direktyvą (ES) 2023/2225. Pagal Lietuvos banko pristatymą direktyva aiškiai apima kreditus be palūkanų ir mokesčių bei kreditus, grąžinamus per tris mėnesius su nedideliais mokesčiais, – t. y. ESTO 3 tipo produktus. Išimtis lieka tik atidėtiems mokėjimams tiesiai pardavėjui be trečiojo asmens finansuotojo. Didžiausia leistina BVKKMN mažinama nuo 75 % iki 40 %, Lietuvos bankas nustato išsamesnius reikalavimus įspėjimui „Dėmesio! Skolintis pinigus kainuoja.“ reklamoje.

Ką daryti parduotuvei. Iki lapkričio 20 d. peržiūrėkite visus prekių puslapių blokus „mokėk dalimis“, „0 % lizingas“, mėnesio įmokos skaičiuoklę ir reklamas. Naudokite ESTO pateiktus tekstus ir tipinius pavyzdžius. Visų Lietuvos BNPL tiekėjų palyginimas ir 600 € pavyzdys – „pirk dabar, mokėk vėliau“ žinyne.